خلاصه کتاب بنویسید و بفروشید
خلاصه کتاب بنویسید و بفروشید بهترین راهنما برای تبلیغ نویسی عالی (ترجمه کتاب: Write To Sell نوشته: اندی مسلن) در چند دقیقه:
چطور و در چه زمای بخوانم؟
حجم کتاب
.png){kind=icon}
191
زمان مطالعه
5 دقیقه
میزان تمرکز
در مسیر (کم)
نویسندگان
اندی مسلن
نکات کلیدی کتاب
- هدف نهایی تبلیغات، افزایش فروش است.
آگهی‌های دلنشین: مخاطبان را به انجام کارهای مثبت سوق می دهند. - محوریت تبلیغ بر انگیزه ها و نیازهای خواننده است، نه صرفاً محصول.
- دانستن دقیق اطلاعات مربوط به مخاطب ضروری است.
- تصور کنید که با خواننده ایده آل خود گفتگو می کنید هنگام نوشتن تبلیغ.
- تبلیغ مؤثر نیازمند برنامه ریزی دقیق و هدف گذاری مشخص است.
- کوتاهی و اختصار، ویژگی های یک تبلیغ موفق است.
- به کار بردن نثری روان، واژه های ساده و جملات کوتاه را فراموش نکنید.
- ویرایش مداوم آگهی، کیفیت آن را ارتقا می بخشد.
- مطالعه بیشتر، مهارت های تبلیغ نویسی شما را تقویت می کند.
به خواننده بفروشید
هدف تبلیغ نویسی، فروش است
بر خواننده تمرکز کنید
یک تبلیغ مؤثر باید فراتر از محصول نگاه کند و به مخاطبانی که آگهی را می خوانند توجه داشته باشد؛ به افرادی که ممکن است ویژگی های مشترکی داشته باشند. تمرکز بر افکار، احساسات، و ارزش های آن ها می تواند توجه شان را به خود جلب کند. تبلیغات باید به گونه ای نوشته شوند که انگار با خواننده ایده آل خود، رو در رو هستید و با او ارتباط قوی برقرار می کنید.
متأسفانه، بسیاری از تبلیغ نویسان و آژانس های تبلیغاتی تنها بر پیام های فنی تمرکز می کنند و در نتیجه، توجه شان بیشتر به خودشان است تا خوانندگان. چنین تبلیغاتی کارآمد نیست و هدف مشخصی ندارد. اگر متن تبلیغاتی به جای تمرکز بر خوانندگان، صرفاً بر محصول متمرکز باشد، از هدف اصلی خود دور خواهد شد. همواره باید در تبلیغات، مزایای محصول را برجسته کنید، نه صرفاً ویژگی های آن را. همچنین، مطمئن شوید که لحن تبلیغ برای انتقال پیامتان مناسب است؛ این کار را با خواندن با صدای بلند متن می توانید امتحان کنید.
چیزهای زیبا در بسته های کوچک عرضه می شوند
تبلیغ باید مختصر و مفید باشد. از کلمات رایج و جملات طولانی پرهیز کنید. به جای “در طول این مدت”، بگویید “در این بین”. به جای “در حال حاضر که این محصول را ارائه می‌دهیم”، فقط بگویید “ارائه می‌دهیم”. همواره از کلمات ساده و تحریک آمیز استفاده کنید. به زبانی ساده و روشن صحبت کنید. از صفات پرطمطراق دوری کنید. به جای آن، از اسم های محکم و فعل های قدرتمند استفاده کنید. جملات کوتاه معمولاً از جملات بلند بهتر هستند. این اصل در هر نوع تبلیغ نویسی و نوشتاری، صادق است. تبلیغات خود را با اصطلاحات تخصصی و شعارهای پیچیده مختل نکنید. این کار ممکن است مخاطبان را دلسرد کند.
خواننده خوبی باشید
نویسندگان ماهر، مطالعه کنندگان پرشوری نیز هستند؛ پس مطالعه کنید، و دامنه دانش خود را گسترش دهید. اما چه چیزهایی باید خواند؟ از روزنامه ها گرفته تا داستان های فانتزی، کتاب های علمی و مجلات. با توجه به ارزشمند بودن زمان، بهترین و باکیفیت ترین منابع موجود را برای مطالعه انتخاب کنید. مجلات برجسته ای مانند اکونومیست و نیویورکر می توانند انتخاب های خوبی باشند.
خوانندگان معمولتان را می شناسید؟
نویسندگان ماهر، مطالعه کنندگان پرشوری نیز هستند؛ پس مطالعه کنید، و دامنه دانش خود را گسترش دهید. اما چه چیزهایی باید خواند؟ از روزنامه ها گرفته تا داستان های فانتزی، کتاب های علمی و مجلات. با توجه به ارزشمند بودن زمان، بهترین و باکیفیت ترین منابع موجود را برای مطالعه انتخاب کنید. مجلات برجسته ای مانند اکونومیست و نیویورکر می توانند انتخاب های خوبی باشند.
هنگام نوشتن تبلیغ، خوانندگان را همچون دوستانی در نظر بگیرید که می خواهید با آن ها ارتباط برقرار کنید؛ به ویژگی های روانشناختی و عواملی که موجب شادمانی شان می شود توجه کنید. اگر تبلیغ شما شخصی سازی نشود، تأثیری نخواهد داشت. بنابراین، استفاده از عبارات کلیشه ای مانند “مشتریان عزیز” در ابتدای ایمیل، می تواند پایان ارتباط مؤثر شما با مخاطبان باشد. هر پیامی که به مشتری ارائه می دهید باید نشان دهد چگونه محصول یا خدمات شما می تواند زندگی او را بهبود بخشد، نه فقط ویژگی های آن را برشمرد. بسیاری از تبلیغ نویسان از این تفاوت غافل هستند. احساسات در تصمیم گیری برای خرید نقش کلیدی دارند، پس در نوشتن تبلیغات، به احساسات خوانندگان اهمیت دهید.
برای نوشتن برنامه ریزی کنید
هرگز بدون یک برنامه مشخص وارد فرایند تبلیغ نویسی نشوید. خلاقیت به تنهایی کافی نیست؛ پیش از آغاز نوشتن، از خود بپرسید: “چه هدفی دارم؟”، “مخاطبان من کیستند؟” و “پیام اصلی من چیست؟”. هدف مشخصی را تعریف کنید، مخاطبان ایده آل خود را تصور کنید و بررسی کنید که چگونه می توانید به بهترین شکل با آن ها ارتباط برقرار کنید. همچنین، محدودیت های فضای تبلیغاتی را در نظر داشته باشید.
در یک تبلیغ کوچک، فضا برای کلمات محدود است. لحنی را انتخاب کنید که بیشترین تأثیر را داشته باشد. آیا باید اقتدارآمیز باشد یا صمیمی؟ با برنامه ریزی دقیق نکات کلیدی، متن خود را سازماندهی کنید. تمام ایده ها و فکرهای خود را روی کاغذ بیاورید تا بتوانید آن ها را مرور کنید. برای خود مهلتی تعیین کنید و به آن پایبند باشید.
برای هر نویسنده ای، داشتن هدفی مشخص و قاطع اهمیت دارد. اهدافی که بتوان آن ها را سنجید، دست یافتنی و مرتبط باشند و همچنین بتوان زمان بندی کرد؛ به عنوان مثال: “افزایش آگاهی عمومی در مورد برند” هدف مناسبی نیست، اما “جذب ۳۰۰ مشتری جدید که در بازه زمانی ۱ ژوئن تا ۳۱ اوت خرید کنند” هدف مشخص و قابل سنجشی است. پس از تعیین دقیق هدف، برای دستیابی به آن از یک روش سه مرحله ای استفاده کنید:
۱٫ ابتدا، دانش لازم برای ارائه اطلاعات دقیق و آگاهانه در مورد محصول را کسب کنید تا خواننده بتواند تصمیم گیری منطقی انجام دهد.
۲٫ سپس، احساسی را که می خواهید خواننده پس از مطالعه تبلیغ تجربه کند، مد نظر قرار دهید. تبلیغ باید مخاطب را برای خرید هیجان زده کند یا او را نگران از دست دادن فرصتی استثنایی سازد.
۳٫ در مرحله سوم، زمان برای اقدام نهایی یا دعوت به خرید فرا می‌رسد. همواره بر هدف اصلی خود تمرکز کنید، که می تواند شامل خرید محصول، بازدید از وب‌سایت یا تماس برای کسب اطلاعات بیشتر باشد.
در نوشتن تبلیغات، هدف اصلی جذب توجه، برانگیختن علاقه، ایجاد اشتیاق و ترغیب خواننده به اقدام است. با یک عنوان جذاب، مانند “چه زنده بمانید چه نه، ما پشتیبان شما هستیم”، توجه را جلب کنید. با نمایش تأثیرات مثبت پاسخ به دعوت شما بر زندگی مخاطب، علاقه مندی ایجاد کنید. تمرکز تبلیغ باید بر مزایایی مانند کسب درآمد یا افزایش اعتبار باشد، نه فقط بر ویژگی های محصول. اشتیاق را با تحریک هایی مانند “فرصت را از دست ندهید، همین حالا عمل کنید” یا “با دریافت نمونه رایگان” برانگیزید. نکته کلید ی، تشویق خواننده به انجام عمل مورد نظر است.
قوانین نگارش
در هنگام نوشتن، باید به نکات ضروری توجه داشته باشید و از اشتباهات رایج دوری کنید. در این قسمت، به مهم ترین اصول، تکنیک ها، ابزارها و کلمات کلیدی که در نگارش تبلیغاتی مؤثر هستند، پرداخته ایم.
کوتاه بنویسید
این مطلب بسیار مهم است و ارزش تأکید دارد: همواره نوشته های خود را مختصر و مفید نگه دارید و به طور مستقیم به سراغ مفهوم اصلی بروید. به عنوان مثال، وینستون چرچیل در زمان جنگ جهانی دوم، دستورالعمل های نظامی را تنها در یک تلگرام ۳۴ کلمه ای ارسال کرد. اگر چرچیل توانست با چند جمله کوتاه پیام حیاتی خود را منتقل کند، شما نیز باید بتوانید با کلمات کمتر، پیام خود را به خوبی برسانید.
گاهی طولانی تر بنویسید
سوال بپرسید
استفاده از سوالات باز می تواند به برقراری ارتباط آسان تر با خواننده کمک کند؛ به عنوان مثال، می توانید بپرسید: “چه فکری در مورد … دارید؟”. سوالات بسته ممکن است کمی حساس تر باشند، ولی اگر توانایی پیش بینی پاسخ خواننده را داشته باشید، می توانند بسیار تأثیرگذار باشند. برای نمونه، می توانید یک ایمیل را با این جمله آغاز کنید: “آیا مایلید دو برابر بیشتر از حالا تعطیلات بروید بدون اینکه ورشکست شوید؟”.
اعتماد ایجاد کنید
در مواقع مناسب، عبارت “همانطور که می دانید” را به کار ببرید. این عبارت به خواننده احساس هوشمندی می دهد. پیام خود را به گونه ای بنویسید که خواننده پس از مطالعه آن، به نشانه موافقت و تأیید، سر تکان دهد.
خلاق باشید
روزانه، افراد با هزاران پیام تبلیغاتی مواجه می شوند. برای اینکه پیام شما در این شلوغی به چشم بیاید، باید خلاقیت به خرج دهید. بیرون بروید، قدم بزنید و به ایده های جدید فکر کنید. نظر دوستانتان را در مورد تبلیغاتی که آن ها را تحت تأثیر قرار می دهد، جویا شوید. از حکمت بزرگان و ضرب‌المثل های دانا استفاده کنید. ایده های قدیمی را کنار بگذارید و ذهن خود را برای پذیرش ایده های تازه آماده کنید. به آثار هنری استثنایی نگاه کنید و از آن ها الهام بگیرید.
ویرایش، ویرایش و بازهم ویرایش
ویرایش دقیق متن، کیفیت آن را افزایش می دهد. سعی کنید حداقل سه پیش نویس تهیه کنید. قاعده اول ویرایش، حذف هر کلمه ای است که ضروری نیست. پس از تکمیل پیش نویس نهایی، به جزئیات با دقت بیشتری بپردازید و به املا، گرامر، علائم نگارشی، انتخاب لغات و فاصله گذاری بین کلمات توجه کنید.
از ترفندها، ابزار و واژگان جادویی استفاده کنید
برای درگیر کردن خواننده در تبلیغ، سوالات چالش برانگیز بپرسید. پاراگراف ها را با عباراتی مانند “دلیل این امر” و “پس چرا نباید همین حالا عضو شوید؟” به پایان برسانید. اگر در حال نوشتن نامه ای هستید، مطمئن شوید که آخرین جمله صفحه اول مخاطب را به خواندن صفحه دوم ترغیب کند. در تبلیغات خود از کلمات تأثیرگذاری مانند “ساده، سریع، رایگان، همین حالا، لطفاً، ضمانت” استفاده کنید. همچنین، از کلمات قدرتمندی مانند “عشق، نفرت، نقد، ریسک، برد” بهره ببرید. واژه “شما” را در تبلیغ خود بگنجانید تا مخاطب احساس کند مطلب مستقیماً برای او نوشته شده است. متن تبلیغ را با نگاهی مثبت بنویسید و به جای “تاخیر نکنید”، “عجله کنید” را به کار ببرید. استفاده از زیرعنوان ها و لیست های بولت دار، مطالعه را برای خواننده آسان تر می کند.
هنگام تبلیغ نویسی از این موارد اجتناب کنید
- نوشتار باید مختصر و مفید باشد تا توجه خواننده را به محتوای پیام جلب کند، نه به ساختار جملات.
- از لغات تخصصی پرهیز کنید. بسیاری از نویسندگان به استفاده بیش از حد از واژگان تخصصی می پردازند. بهتر است از کلمات و جملات ساده و روان استفاده کنید و از عبارات بی معنی مانند “به صداقت آفتاب” دوری کنید. از استعاره های پیچیده و صفات بی معنی مانند “بحران جدی” که کلمه “بحران” به تنهایی کافی است، اجتناب کنید.
- از جملات مجهول دوری کنید. جملاتی مانند «گربه بر پادری نشسته است» بهتر از جملات مجهول مانند «پادری که گربه بر آن نشسته است» هستند. جملات مجهول می توانند فاصله بین شما و خواننده ایجاد کنند، زیرا طولانی تر، خسته‌کننده تر، بی اثرتر و مبهم تر هستند. از استفاده از آن ها خودداری کنید.
- هنگام نوشتن تبلیغات، متن باید بر مخاطب متمرکز باشد نه بر خود شرکت. دستاوردهای شرکت را لیست نکنید، زیرا خواننده به دنبال منفعت شخصی خود است.
- از جملات کلیشه‌ای و تکراری مانند «مشتری ارزشمند» یا «لطفا بلافاصله با ما تماس بگیرید» پرهیز کنید که ممکن است خوانندگان را خسته کند.
- در مورد محصولاتی که به طور طبیعی هیجان انگیز نیستند، مانند پودر کیک یا کارت اتوبوس، از مبالغه اجتناب کنید.
- شوخی در تبلیغات می تواند ریسکی باشد و ممکن است مخاطب را از محتوای اصلی دور کند.
- در تصمیم گیری های تبلیغاتی باید بی طرف باشید و بر اساس تحقیقات بازار و نظرات مخاطبان عمل کنید تا تبلیغات مؤثرتری داشته باشید.
