خلاصه کتاب برنامه کسب و کارتان را بسوزانید!
خلاصه کتاب برنامه کسب و کارتان را بسوزانید (ترجمه کتاب Burn The business plan نوشته: کارل.ج ِی. شرام) در چند دقیقه:
چطور و در چه زمای بخوانم؟
حجم کتاب
.png){kind=icon}
خلاصه کتای
زمان مطالعه
10 دقیقه
میزان تمرکز
در مسیر (کم)
نویسندگان
کارل.ج ِی. شرام
مهمترین نکات کتاب
- برای آغاز یک کسب و کار، ضرورتی در ایجاد یک برنامه کسب و کار نیست.
- بهترین روش یادگیری هر مهارت، انجام آن است.
- کسب تجربه در کسب و کار ، به مراتب ارزشمندتر از دریافت گواهی آموزشی است.
- اکثر کارآفرینان، افراد میانسال با تجربه حرفه ای و تجربه های طولانی هستند؛ نه افراد سوپر استار جوان.
- کارآفرینان به دسته: نوآور، مکتشف و مقلد تقسیم می شوند.
- از مجموع کسب و کارهای جدید، تنها ۲۵ درصد در سال اول باقی می مانند، بیش از ۵۰ درصد از آن ها تا پنج سال از بین می روند و ۲۰ درصد دیگر تا ده سال فعالیت خود را ادامه نمی دهند.
- موفقیت یا شکست سایر کسب و کارها می تواند به عنوان یک راهنمای مفید برای شما باشد.
- به نقدها و پیشنهادات دقیق افراد بی طرف گوش کنید و از آن ها استفاده کنید.
- برای توسعه شرکت خود، برنامه ریزی دقیقی انجام داده و آن را به صورت مداوم ارزیابی کنید تا به موفقیت برسید.
نوشتن برنامه کسب و کار ممنوع!
در دهه ۱۹۸۰، نیاز به نوشتن برنامه رسمی برای کسب و کار به وجود آمد. این برنامه ها در طی زمان به برنامه ریزی استراتژیک تغییر یافتند.
مبنای موفقیت در این برنامه پیروی از یک مدل خطی، منطقی و اصولی است. برنامه ریزی به ترتیب و نظم دادن به فرایندها و روندهای مختلف کمک می‌کند.
این برنامه ها به سرمایه گذاران کمک می کنند تا به راحتی پیشنهادها و طرح های شرکت های نوپا را مقایسه و ارزیابی کرده و به آنها اعتماد کنند. برنامه‌ریزی کسب و کار به سرمایه‌گذار نشان می دهد چگونه به تدریج به سود رسیده و مراحل درآمدزایی را تسهیل کند.
اما مهم است به یاد داشته باشید که شرکت هایی همچون اپل، سیسکو، فیسبوک و گوگل بدون نیاز به برنامه های کسب و کار مشهور شدند.
وقتی کارآفرینان با یک اکوسیستم محلی پشتیبانی می شوند، به ارایه عملکرد خوب می‌پردازند. این شناخت منجر به ظهور اَنکوباتورها (سیستم های حمایت از کارآفرینی) شده است.
جعبه نکته
این اَنکوباتورها در واقع گروه های سازمان یافته ای از سرمایه گذاران و مربیان هستند که محیط مناسبی را برای رشد کسب و کارهای نوپا ایجاد می کنند.امروزه کارآفرین به چه کسی گفته می شود؟
با توجه به الگویی که امروزه رواج دارد، کارآفرینان به افراد جوانی اشاره دارد که در زمینه های فناوری فعالیت می کنند و اغلب از دانشگاه اخراج شده‌اند، شخصیت هایی همچون بیل گیتس، استیو جابز و مارک زاکربرگ!
اما این گروه تنها حدود ۵ تا ۷ درصد از کارآفرینان را تشکیل می دهند.
میانگین سن آنها حدود ۴۰ سال است. افرادی که ۳۵ سال یا بیشتر دارند، بیش از ۸۰ درصد از کسب و کارهای نوپا را تأسیس می کنند.
با افزایش سن کارآفرین، احتمال موفقیت و استمراری کردن شرکت‌ها نیز افزایش می یابد.
فرآیند رشد کسب و کار، معمولاً ۷ تا ۱۰ سال به طول می انجامد.
پرسش هایی از کارآفرینان آینده
۱٫ آیا شما یک کارآفرین هستید؟
۲٫ چه نوع کارآفرینی هستید؟
سه نوع کارآفرین:
- نوآور: کارآفرینان نوآور، شرکت خود را بر پایه تکنولوژی ایجاد می کنند.
- مکتشف: این افراد اغلب محقق هستند و ایده هایی که در زمان تحقیق به ذهن شان خطور می کند را اجرایی می کنند.
- مقلد: مقلد ها به دنبال کپی ایده های موجود هستند و آنها را توسعه می دهند.
۳٫ روند موفق شدن چگونه است؟
طبق آمار بیش از ۸۰ درصد کارآفرینان و شرکت های نوپا در همان ده سال اول راه اندازی با شکست روبرو می شوند.
برای اینکه جزء آن ۸۰ درصد نباشید؛ می بایست در مورد کسب و کارهای موفق تحقیق کنید، در برابر هر گونه تغییر شکل در شرایط، انعطاف لازم داشته باشید. با نوآوری به فکر رشد و بقای آن باشید.
۴٫ آیا مانند کارآفرین ها زندگی می کنید؟
کارآفرینان موفق در همه جای دنیا بر این معتقدند که بهترین روش استفاده از استعدادها، قدرت درونی، دانش، تحصیلات و تجربه هایشان، راه اندازی یک بیزنس یا کسب و کار جدید که البته با هدف اصلی زندگی شان هماهنگی داشته باشد.
دوازده نکته ضروری
در مسیر تحقق ایده کسب و کار، با شکست ها و موفقیت های زیادی روبرو می شوند که؛ هر کدام درس های زیادی را در دل خود دارند.
- فقط با انجام کار است که یاد می گیرید. دو عامل تجربه فردی و یادگیری در روند کارآفرینی بسیار مهم هستند.
- طبق آمار اغلب کارآفرینان بین ۴۵ تا ۵۵ سال سن دارند. شاید این تصور برای تان ایجاد شده باشد که باید در جوانی و یا حداقل تا ۳۰ سالگی شرکت خود را راه اندازی کنید.
- از کار کردن بیشتر از دانشگاه مطلب یاد می گیرید. اغلب کارآفرینان موفق خود قبل از راه اندازی شرکت خودشان حدود ۱۵ سال برای فرد دیگری کار کرده اند.
- بهترین رشته های دانشگاهی برای شروع کارآفرینی؛ رشته های مهندسی، زیست شناسی، شیمی، علوم کامپیوتر و فیزیک است.
- موفق بودن یک شبه به وجود نمی آید. شرکت های موفق بیش از ۱۰ سال بر روی تولید محصولات شاخص خود زمان گذاشته اند.
- داشتن سرمایه هنگفت موفقیت را ضمانت نمی کند. می توانید از سرمایه گذاران بهره ببرید. این افراد قبل از سرمایه گذاری، برنامه کسب و کارتان را می خوانند و این دلیل خوبی برای نوشتن یک بیزنس پلن خوب است.
- هر شرکت تازه تاسیس فقط یک مدیرعامل باید داشته باشد. شرکت های دارای یک مدیرعامل نرخ بازگشت سرمایه در آنها به دلیل امنیت سرمایه گذاری، بیشتر است.
- وقتی کسب و کاری را تاسیس می کنید، خودتان رئیس می شوید و باید کارمندان را مدیریت کنید. اما اگر شرکتتان یک موسس دیگر نیز داشته باشد، آنگاه تضادهایی بر سر مدیریت کارمندان و برنامه شرکت بوجود می آید.
- فروش محصول و یا فروش خدمات از هر کاری واجب تر است. این مشتریان هستند که آینده کاری شما را مشخص می کنند.
- شما برای دریافت نقدهای سازنده به اطرافیان بی طرف نیاز دارید. دوست، آشنا و خانواده از روی صمیمت هیچ وقت به شما نقد سازنده نمی دهند.
- هدف اصلی کسب و کار کسب درآمد است. شرکت برای ماندگاری و رشد نیاز به پول دارد.
- اگر از یک سمت شانس نیاورده اید، از دری دیگر وارد شوید. تجربه بیشتر به شما آمادگی بیشتری می دهد تا فرصت ها را شکار کنید.
۱۰ گام دستیابی موفقیت
۱۰ کار زیر برای راه اندازی یک شرکت موفق ضروری است:
- برای کارآفرین شدن آماده باشید. پولی را برای سرمایه گذاری و راه اندازی کسب و کار مناسب کنار بگذارید. هوشیار باشید تا ایده های خود را کشف کنید.
- شرایط و فرآیند موفقیت و نوآوری را بشناسید و روش های اجرایی را بدانید.
- زمان بندی به سود رسیدن را بسیار واقع گرایانه تنظیم کنید. بیش از ۳۰ درصد شرکت هایی که تا سال پنجم ماندگار بودند، حتی ممکن است که تا دو سال بعد از آن هم به سودهی نرسند.
- رابطه نزدیک بین زندگی و شرکت خود داشته باشید. کسب و کارتان را مثل یک زندگی بسازید و با آن رفتار کنید.
- تمام زمان خود را صرف این کار کنید. اگر بصورت پاره وقت بر روی شرکتتان کار می کنید؛ به موفقیت کمتری دست پیدا می کنید.
- کارآفرینی نیاز به کنترل استرس و مدیریت بحران دارد. با قاطعیت تصمیم بگیرید، روابط خود را بهبود ببخشید، با افراد تیم خوب برخورد کنید و شهرت کاری خود را افزایش دهید.
- ارزش محصول را در نزد مشتری بیشتر کنید و کاری کنید مشتریان محصولات شما را دوست بدارند.
- تاثیر اولی که بر روی مشتری می گذارید بسیار مهم است. به دنبال ساخت واکنش مثبت بر روی مشتری باشید تا شهرت خوبی برای تان ساخته شود.
- خیلی از کارآفرینان سالها بر روی یک ایده کار کرده اند و به آن فکر کرده اند. به دنبال یادگیری مطالب زیادی درباره کارآفرینی باشید.
- همیشه بازار در برابر ورود شرکت های جدید مقاومت می کند اما باید جدی و باثبات باشید و از هر راهی برای نفوذ به آن استفاده کنید.
