کدام کلمه کلیدی را سئو کنیم؟

سلام امیدوارم حالتون خوب باشه. من محمد نصیری هستم؛ اینجا وبین سئو.

کدام کلمات کلیدی رو سئو کنیم؟ بهترین کلمات کلیدی برای سئو کدام اند؟ اصلا بریم سراغ کدوم کلمات کلیدی؟ انتخاب کلمات کلیدی چه پارامترهایی رو باید رعایت کنیم؟

توی این ویدیو میخام در مورد Keyword Research و Keyword Targeting صحبت کنم. تحقیق و انتخاب عبارت کلیدی میشه ترکیب  Keyword Research و Keyword Targeting

Keyword Research و Keyword Targeting

مباحثی که خیلی مهم اند و من بارها در ویدیوهای رایگان مختلف صحبت کردم در موردش و توی دوره سئو وبین سئو تایم خیلی زیادی رو روی درک مفهوم Keyword Targeting و Keyword Research گذاشتم.

مثلا ما وقتی که میخوایم عبارتها رو انتخاب کنیم؛ ببینید من توی پروژه هام وقتی که میخام یک پروژه رو سئو کنم، سعی می کنم که اون بیزنس رو درکش کنم.

اگر شما بیزنس یا کسب و کاری که دارید سئو می کنید رو درک کنید، می تونید خیلی بهتر سئواش کنید.

به عنوان مثال من سالهاست در حوزه دکوراسیون و کابینت دارم کار می کنم. من خیلی بهتر دغدغه ها و مسائل و مشکلات مردم رو توی حوزه کابینت از یک سئو کاری که توی حوزه نبوده، درک میکنم. چرا؟

اینجا چه اتفاقی می افته؟  اینجا اتفاق می افته که ما کالا نمی فروشیم، ما حل مسائل مردم رو می فروشیم.

مثال بیمه و نماد چتر

زمانی که ما بیمه می خواهیم بفروشیم، ما خود بیمه یا مدارک و اسناد یا پولی که در آینده میخوان بدن رو نمی فروشیم؛ ما چی می فروشیم در فروش بیمه؟

آرامش خاطر برای آینده! چرا نماد بیمه چتره؟ به این دلیل که در مورد آرامش خاطره. نماد بیمه یک عصا هست به دلیل چی؟ میگه آقا در زمان پیری نیازی نیست که فکر کنی که حالا من باید چیکار کنم! بهت آرامش خاطر داره می فروشه.

مثال کابینت و دغدغه خانم های خانه دار

من توی حوزه کابینت رو مثال می زنم. توی کابینت خیلی از خانمهای خونه روی چی مشکل دارند؟ مثلا اینکه سینک و گاز کجا قراره بگیره، یا من آشپزخونه ام نمی خواستم این شکلی چیدمان بشه.

باید چیکار کنید؟ شما باید بیایید روی مساله ای Content Marketing کنید که؛ بهشون بگه قبل از اینکه آشپزخونه اتون رو بسازید و اصلا قبل از اینکه تاسیسات و لوله های گاز بیاد توی آشپزخونه؛ بیایید مشاوره کابینت آشپزخونه و چیدمان کابینت رو بگیرید. این یکی اش که بعدا اون طرحی که میخاید واقعا اجرا بشه؛ نه اون چیزی که مجبوری اجرا کنی!

مثال دیگه ای میخام بزنم: خیلی از خانم ها نمی دونند که مثلا ام دی اف های مختلف یا اون مواد اولیه ای که توی کابینت استفاده میشه توی همه نوع کابینت ها (مدرن، کلاسیک، چوب و …) مواد اولیه یکی هست.

الان کابینت های روکش چوب دقیقا مغز کار و مواد اولیه ام دی اف هست که روکش چوب روش اومده.

کابینتی که مثلا کلاسیکه و کابینتی که مدرنه و صفحه تخته توی مواد اولیه فرقی ندارند. تفاوت قیمت به خاطر متریال نیست. به دلیل نوع اجراش، اون زمان بیشتری برای اجرا میبره و اون دستگاه های مختلفی میخاد و خیلی چیزهای دیگه.

یعنی چی؟ یعنی من با شناختن بیزنس می تونم کاری بکنم که دیگران به من مراجعه کنند. مثلا با ساختن یک ویدیو در مورد خرابی جک پمپی. جکی که بالای کابینت آب چکان قرار می گیره.

شما متوجه می کنید کاربرتون رو که اگر می خواهید این پمپ جک بیشتر بشه باید چکارهایی بکنید و از چه یراقی استفاده کنید که عمر بیشتری داره و نوع یراق هم توضیح بدید.

تفاوت BTB و BTC

من در حوزه صادرات فعالیت می کردم؛ شاید وقتی که من مدیر اون مجموعه بودم مدیر سئو و دیجیتال مارکتینگ اون مجموعه بودم. خیلی بیشتر از بچه های بازرگانی روی حوزه جذب مشتری از طریق سایت و سئو مطالعه داشتم. چرا؟

به دلیل اینکه اون عباراتی که من انتخاب می کردم باعث میشد که از سئو بتونیم مشتری جذب کنیم یا نه! اون ترفندهایی که من به کار می بردم خیلی برای رشد اون کسب و کار مهم بود.

پس باید مثلا اگر من می خواستم برم بحث صادرات سیب می گفتم خب Apple Exporter بیاریم بالا کافیه دیگه همین باعث میشه که ما بتونیم بفروشیم. من وقتی که روند فروش و بازاریابی رو در حوزه BTB و BTC ندونم میخوام چیکار کنم.

من وقتی که ندونم BTC چجوری باید سئو بشه یا BTB چجوری باید سئو بشه باید چیکار کنم. وقتی تفاوت این دو تا و عمر بیشتر BTB رو ندونید چجوری میخواهید سئو کنید یا چجوری می خواهید کلمات رو انتخاب کنید.

عباراتی که انتخاب می کنید، هدف پشتشه. کسی میخواد از شما خرید عمده بکنه یا BTB بکنه باید مراقبت بیشتری ازش بشه. یعنی تا خریدش که اتفاق می افته، اینجا باید اعتمادسازی شما بسیار طولانی تر از بخش اعتمادسازی در BTC هست.

شما در BTC مثلا همین خودکار، در BTC نهایت یک خودکار رو میخریم و اگه این خودکار خراب بشه نهایت ۱۰۰ هزار تومان ضرر کردم؛ اما در BTB اگر اتفاقات رو درست رقم نزنید من میخام از این خودکار حداقل ۱۰۰۰ تا بخرم و این هزار تا ضررش اگر اشتباه کنم خیلی بیشتره.

پس در نهایت اونهایی که میخان پول بیشتری بپردازند خیلی بیشتر حواسشون هست که چجوری دارند میخرند و از چه کسی دارند میخرند!

سایت BTB باید به چه نکاتی توجه کنه؟ همه اینها باید در انتخاب و سئو عبارت های کلیدی براتون اهمیت داشته باشه.

مثال کلینیک دندانپزشکی

اینکه مثلا در حوزه دندانپزشکی بزنم. من این مثال ها رو همه رو توی دوره آموزش سئو گفتم. یک کلینیک دندانپزشکی دارید و میخواهید براش سئو کنید.

مزیت رقابتی شما توی کلینیک دندانپزشکی اینه که شما اقساطی هم کار رو انجام میدید، اما یه وقتی عمر اون کسب و کار میاد میگه که آقا من فقط میخام روی کامپوزیت و لمینت بیام بالا! نه حتی کامپوزیت دندان یا لمینت دندان!

حالا اینجا من باید چکار کنم؟

من بجای اینکه برم سراغ کامپوزیت دندان یا لمینت دندان؛ باید برم سراغ دندانپزشکی اقساطی در تهران، لمینت دندان قسطی یا اقساطی در تهران و عبارتهای این چنینی.

من مثال این رو بارها و بارها زدم. اگر لمینت دندان در ماه ۲۵۰۰ بار جستجو بشه و شما لینک یک باشید و از این مثلا ده درصد ورودی بگیرید میشه ۲۵۰ تا ورودی دارم (همه این درصدها مثال هستند).

حالا اگر عبارت لمینت دندان اقساطی در تهران هر کدام ۲۵۰ تا ورودی داشته باشه و من باز هم از اینها ۱۰ درصد بگیرم، میشه ۲۵ تا دونه.

حالا اگه بخواهیم این ۲۵ تا ورودی رو تبدیل کنیم به ۲۵۰ تا ورودی افزایش بدیم باید چیکار کنیم؟

باید ۱۰ تا صفحه عین همین عبارت رو یعنی عبارت های طولانی تر و هدفمندتر در کسب و کارمون رو انتخاب کنیم و خودتون هم می دونید که سئو این عبارت ها خیلی راحتتر از عبارت کوتاه مثل لمینت دندان هست.

با همین مثال می رسیم به نرخ تبدیل همون ۲۵۰ تایی که قرار بود از اون عبارت برسیم.منتهی بازه ای که انتخاب کردیم خیلی بزرگتره و افراد زیادی رو می تونیم اینجا هدف قرار بدیم. درسته Niche Marketing هست ولی اونجا دوباره بحث اقساطی نبود.

فروش اقساطی در شهر فرش و سرای ایرانی

حالا چرا من اقساطی انتخاب کردم؟

تمرکز این کلینیک روی فروش اقساطی بود. پس فروش اقساطی خیلی بهترتر کمک می کنه. اگر تمرکز من روی نقد فروشی بود داستان متفاوت بود، مثل کاری که داره شهر فرش یا شهر لوازم خانگی، سرای ایرانی و کسب و کارهای دیگه انجام میدن.

اگر دقت کنید حتی بجای اون آگهی تبلیغاتی که می سازند بنرهایی که می سازند در مورد این باشه که من فروش لوازم خانگی دارم بهترین خدمات رو میدم؛ میاد میگه که اگه قسطی بخری بردی! میاد روی خرید قسطی و اتفاقاتی که توی خرید قسطی می افته رو بهت می گه.

مثلا تو میخای هم یخچال بخری و هم تلویزیون اما نمی تونی بخری. میگه یک جا نیاز نیست ۵۰ میلیون پول پرداخت کنی. دقیقا مساله تو رو میخاد حل کنه و همین باعث فروش بیشتر اون مجموعه میشه.

این کل داستان انتخاب و تحقیق عبارت کلیدی که باید بهش دقت کنید.

موفق و پیروز باشید.